Acquérir les techniques de neuromarketing et de prospection premium : vendre avec impact sur le marché du luxe Présentiel

Comprendre les mécanismes du neuromarketing et les biais cognitifs dans le luxe - 3h

Introduction au neuromarketing : comment le cerveau prend ses décisions d'achat

Les 6 biais cognitifs clés pour la vente premium : ancrage, rareté, preuve sociale, effet de halo, réciprocité, aversion à la perte

Psychologie de l'acheteur haut de gamme : motivations profondes, freins, cycle de décision

Les spécificités du marché du luxe : rareté, exclusivité, expérience, storytelling

Pourquoi le cold calling de masse détruit la valeur : analyse par le neuromarketing

TP : Cartographie des biais cognitifs activables sur son offre et son marché

Construire un profil client idéal premium avec les leviers psychologiques - 3h

Introduction au Growth Hacking B2B : framework AARRR, méthode ICE, concept « Luxury Growth »

Construire son ICP (Ideal Customer Profile) premium en intégrant les leviers neuromarketing

Identifier les signaux d'achat : intent data, triggers business, signaux faibles

Sales Intelligence : LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Pharow

Personal Branding LinkedIn : optimiser son profil comme vitrine haut de gamme

TP : Création de son ICP Premium + recherche et qualification de 30 prospects idéaux + refonte profil LinkedIn

Concevoir des messages de prospection à fort impact par le neuromarketing - 3h

L'Elevator Pitch neuromarketing : capter l'attention en 30 secondes en activant les bons biais

Frameworks de copywriting augmentés : PAS, BAB, AIDA + ancrage et rareté

Cold email premium : activer la curiosité et le désir d'exclusivité

Séquences multicanales LinkedIn + Email avec cohérence psychologique

Franchir les barrages avec élégance : réciprocité et preuve sociale

A/B testing sans dégrader l'image de marque — RGPD et éthique

TP : Rédaction de 3 séquences emails neuromarketing + création Elevator Pitch premium (entraînements filmés avec débriefs)

Maîtriser la prospection multicanale différenciante pour le marché du luxe - 3h

Stratégie multicanale premium : LinkedIn, email, téléphone, networking — quand et comment combiner

Social Selling LinkedIn avancé : stratégie de contenu « thought leadership », méthode en 5 étapes pour obtenir un rendez-vous

Scraping intelligent et conforme RGPD

Outils d'automatisation éthiques : Lemlist, Waalaxy, La Growth Machine

IA générative (ChatGPT, Claude) pour la personnalisation à l'échelle

Prompts avancés pour le copywriting haut de gamme

TP : Configuration d'une séquence automatisée multicanale + création de 5 prompts IA personnalisés

Rebondir sur les objections grâce aux biais cognitifs et aux techniques d'influence - 3h

Les objections courantes en prospection premium analysées sous l'angle du neuromarketing

Méthode COLUMBO pour préqualifier les rendez-vous

Règle 70/30 : écouter plus, parler moins — activer le biais de cohérence

Qualifier avec BEBEDC : Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideurs, Compétiteurs

Techniques d'influence éthique de Cialdini appliquées au luxe : engagement, consensus, autorité

Stratégie de relance par la rareté et le timing

TP : Jeux de rôle — traitement des objections avec techniques neuromarketing, débriefs croisés

Transformer le prospect en client : rendez-vous premium et stratégie de recommandation - 3h

Réussir le premier rendez-vous : posture haut de gamme et neuromarketing en face-à-face (effet de primauté, mirroring, storytelling sensoriel)

Questionner pour révéler besoins explicites ET implicites

Argumenter avec BCP (Bénéfices, Caractéristiques, Preuves) en activant l'effet de halo

Account Based Marketing (ABM) hyperpersonnalisé pour comptes clés

Bouche-à-oreille stratégique : transformer ses clients en ambassadeurs via la preuve sociale

Programmes de referral luxe : discrétion, exclusivité, réciprocité

Networking stratégique : événements, clubs, cercles privés

TP : Mises en situation face-à-face prospect premium (filmées) + élaboration de sa stratégie de referral

Construire et piloter son plan de prospection neuromarketing à 90 jours - 3h

Framework AARRR revisité avec les leviers neuromarketing à chaque étape

KPIs prospection premium : qualité vs quantité

CRM comme outil stratégique : suivi personnalisé et scoring de leads

Agenda de prospection type : volume, fréquence, durée, horaires

Construction du plan d'action stratégique à 90 jours (fondations → séquences neuromarketing → scaling → ABM + referral)

3 résolutions chiffrées à mettre en place dès le lendemain

Pitch final : présentation de chaque plan devant le groupe (5 min/personne) + feedbacks croisés formateur et pairs

Remise du Kit Prospection Premium Neuromarketing

TP : Finalisation et pitch du plan d'action individuel

Comprendre les mécanismes du neuromarketing et les biais cognitifs qui influencent la décision d'achat dans le luxe

Construire un profil client idéal (ICP) premium en s'appuyant sur les leviers psychologiques de l'acheteur haut de gamme

Concevoir des messages de prospection à fort impact en utilisant les principes du neuromarketing (ancrage, rareté, preuve sociale, effet de halo)

Maîtriser les techniques de prospection multicanale différenciantes : LinkedIn, cold email premium, networking stratégique

Utiliser les outils de Growth Hacking et d'IA générative pour personnaliser sa prospection à l'échelle sans dégrader l'image de marque

Rebondir sur les objections en exploitant les biais cognitifs et les techniques d'influence éthique

Construire et piloter un plan de prospection stratégique à 90 jours intégrant neuromarketing et Growth Hacking

Pédagogie active et participative : 60% de pratique, 40% de théorie

Entraînements filmés sur les moments forts de la prospection avec débriefs personnalisés

Jeux de rôle et mises en situation contextualisés secteur luxe

Études de cas réelles intégrant les principes du neuromarketing

Peer learning : partage d'expériences et feedbacks croisés entre participants

Outils pratiques prêts à l'emploi pour une utilisation immédiate en situation de travail

Documents support
Exposés théoriques
Etudes de cas concrets
Quizz
Evaluation pré-formation
Environnement logiciel professionnel complet
Supports pédagogiques : padlet

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants

Évaluation par mise en situation réelle (Présentation de projet) : À l'issue de la phase de production, chaque stagiaire présente son projet finalisé devant le formateur et le groupe

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Comprendre les mécanismes du neuromarketing et les biais cognitifs qui influencent la décision d'achat dans le luxe
• Construire un profil client idéal (ICP) premium en s'appuyant sur les leviers psychologiques de l'acheteur haut de gamme
• Concevoir des messages de prospection à fort impact en utilisant les principes du neuromarketing (ancrage, rareté, preuve sociale, effet de halo)
• Maîtriser les techniques de prospection multicanale différenciantes : LinkedIn, cold email premium, networking stratégique
• Utiliser les outils de Growth Hacking et d'IA générative pour personnaliser sa prospection à l'échelle sans dégrader l'image de marque
• Rebondir sur les objections en exploitant les biais cognitifs et les techniques d'influence éthique
• Construire et piloter un plan de prospection stratégique à 90 jours intégrant neuromarketing et Growth Hacking

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).