Définir et structurer sa stratégie commerciale et marketing Mixte : présentiel / à distance

Analyse de l'existant et diagnostic stratégique - 7h

• Analyse de l'activité, des offres actuelles et du contexte de développement
• Identification des forces, faiblesses, opportunités et freins commerciaux
• Analyse de l'environnement de marché, des attentes clients et des enjeux concurrentiels
• Mise en évidence des leviers de visibilité, de notoriété et de développement du chiffre d'affaires

Positionnement et ciblage commercial - 21h

• Comprendre comment clarification le positionnement de l'entreprise et de la branche bureau d'étude/fabrication
• Réussir à identification des cibles prioritaires et des segments à potentiel
• Définition des besoins clients, des arguments différenciants et de la proposition de valeur
• Construction du discours commercial en fonction des marchés visés

Structuration des offres et développement commercial - 21h

• Formalisation d'offres lisibles, cohérentes et adaptées aux cibles retenues
• Hiérarchisation des prestations, bénéfices clients et éléments de différenciation
• Définition des leviers de prospection et de transformation commerciale
• Construction d'une démarche de développement orientée chiffre d'affaires

Plan d'actions marketing et communication  - 21h

• Élaboration d'un plan d'actions commerciales et marketing/communication
• Choix des actions de visibilité et de notoriété à déployer
• Définition des messages, et comprendre quels supports et canaux de communication choisir et pourquoi
• Articulation entre actions terrain, communication institutionnelle et outils digitaux

Prise en main des outils digitaux - 21h

• Repérage des outils adaptés à la prospection, à la communication et au suivi des actions
• Utilisation d'outils digitaux pour structurer la démarche commerciale
• Appui à la mise en place d'outils simples de pilotage et de suivi
• Mise en pratique sur les besoins concrets de l'entreprise

Budget, planification et pilotage - 14h

• Savoir définir un budget prévisionnel de mise en œuvre des actions commerciales et marketing et le suivre
• Prioriser des actions selon leur impact et leur faisabilité
• Construction d'un calendrier opérationnel et éditorial
• Définition d'indicateurs de suivi pour mesurer les résultats des actions engagées

• Sessions en distanciel et/ou présentiel
• Alternance d'apports théoriques, d'exemples concrets, de mises en pratique et de travaux sur le cas réel de l'application,
• Travail inter-sessions (préparation, exercices, tests terrain)

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Support pédagogique remis au stagiaire : Document NOTION partagé avec les contenus méthodologiques et les trames de travail utiles à la formalisation de la stratégie commerciale et marketing.

Mise à disposition d'outils spécifiques selon les actions, ainsi que des ressources numériques et d'exercices d'application en lien avec le cas concret de l'entreprise.

Si FAD : Outil de classe virtuelle Google Meet

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

• Évaluation initiale des besoins et des attentes.
• Validation progressive des acquis au fil des travaux réalisés.
• Évaluation finale à partir de la formalisation d'un plan d'actions commercial et marketing opérationnel.
• Remise d'un support de synthèse et des trames de travail produites pendant la formation

• Émargement

• Questionnaire de satisfaction

• Développer et piloter une stratégie marketing/communication à visée commerciale
• Comprendre et ajuster son positionnement
• Utiliser les outils de prospection et de communication classiques et digitaux
• Construire un plan d’actions mesurable et opérationnel
• Mettre en place les actions opérationnelles avec les outils digitaux pertinents

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).