Intégrer l'IA dans vos prévisions de ventes Présentiel

Etat des lieux de la situation actuelle (2h30)

a. Les participants formalisent leur processus actuel 
b. Débrief : un processus standard avec les bons termes est élaboré et affiché dans la pièce + partage de « l'image ruisseaux »
c. Les participants portent un regard critique sur leur processus :

• Quelle est la performance de la prévision et comment est-elle mesurée ?
• Où sont les épines dans le pied ?
• Quelles sont les sources de données impactent les prévisions des ventes ?
• Débrief : partage des points forts et points faibles

Intervention d'experts pour comprendre l'IA et l'IA dans les prévisions (1h)

Définition, logiques, distinguer un bon et un mauvais modèle, savoir comment on mesure la performance (syndrome de l'élève qui apprend par cœur)…
a. Intégrer des données externes (amener du signal hors historique de vente)
b. Amener de la granularité fine (géographique ou arborescence famille/article) avec l'IA : pas de surcoût à travailler à la maille fine ou à démultiplier les mailles
c. Modifier les horizons temporels

Définition du processus cible « sur mesure »  (3h30)

a. Définir la liste au père Noël 
b. Réaliste, redescente sur terre (dialogue avec les experts) 
c. Quelles sont les info nécessaires (quelles sources et quel niveau de qualité ?) 
d. A partir du processus actuel, qu'est ce qui peut être amélioré et où doit on augmenter avec l'IA ? 
e. Dessiner le processus 
f. Débrief 

Définition des étapes pour passer de la situation actuelle au processus cible (1h30)

Dessiner le chemin entre le processus cible et maintenant. :

a. process,

b. compétences,

c. organisation,

d. outils : quelles sont les étapes ? dans la dimension outil : quelles fonctionnalités ? 

Identifier les clés pour être à l'aise sur le marché (2h)

a. Descendant ; panorama 
b. Jeu de rôle pour être à l'aise sur le marché 
c. Debrief 
d. Clôture de la formation Debrief 

• Comprendre l'intelligence artificielle et sa pertinence appliquée à la prévision de vente
• Cibler où et comment intégrer l'IA dans votre processus et ainsi répondre à votre besoin
• Savoir comment déjouer les pièges et trouver la solution pertinente pour vous

Mise à disposition d'une mallette pédagogique 

Livret stagiaire remis à l'issue de la formation

Accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Evaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Questionnaire d'auto-évaluation final

Emargement

Questionnaire de satisfaction

• Comprendre l’intelligence artificielle
• Comprendre la pertinence de l’intelligence artificielle appliquée à la prévision de vente
• Cibler où et comment intégrer l’IA dans votre processus de vente
• Déjouer les pièges de l'IA et trouver la solution pertinente pour vos prévision de vente

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).