Devenir Chasseur Immobilier Présentiel

LE MARCHÉ DE LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE

Le marché immobilier français et les politiques liées à l'habitat : actualités et enjeux
L'évolution des transactions (volumes, types de bien, territoires) et les marchés les plus tendus 
Les acteurs de la transaction immobilière dans l'ancien : rôles et intérêts de chacun vis à vis de l'acheteur 
Le marché de la chasse immobilière et benchmark des 10 principaux acteurs en France 

 

LE CADRE DU CHASSEUR IMMOBILIER

La loi Hoguet et l'encadrement juridique Le rôle du chasseur et la défense des intérêts de l'acquéreur Formalisme réglementaire d'une mission de chasse

 

LE BESOIN DE L'ACHETEUR IMMOBILIER

Les différents types de biens (habitation, commerciaux, bureaux, profession libérale…)
Les typologies de projets et les profils d'acquéreurs (RP, investissement, pied à terre, professionnels)
Le parcours de l'acquéreur et les étapes d'une acquisition immobilière 
La méthodologie DISC Arc-en-ciel pour mieux communiquer avec son client 

 

LA CONNAISSANCE DU CLIENT

Accueil du prospect et ingrédients pour un RDV découverte réussi
Qualifier et découvrir les motivations du prospect 
Présenter son service et les contours de sa mission 
Identifier la faisabilité d'un projet d'achat et les facteurs de risque 
Identifier les capacités d'achat et d'emprunt du prospect 
Comment aider le prospect à faire mûrir son projet pour le rendre faisable

 

LE DÉMARRAGE DE LA MISSION DE CHASSE

S'accorder sur un cahier des charges et le formaliser
Défendre les points clés du mandat
Optimiser la recherche de biens

 

RECHERCHER ET VISITER LES MEILLEURS BIENS

Programmer ses alertes de recherche
Présélectionner les meilleurs biens
Se présenter et vérifier un bien avant la visite
Pré-visite du bien et rapport de visite
Réussir une visite avec son client
Gérer les retours et objections du client post visite

 

L'OFFRE ET LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE

Négociation d'une offre et clauses suspensives
De l'offre acceptée au compromis de vente
Le Compromis de vente 
Du compromis signé à l'acte authentique

 

LA CHASSE LOCATIVE ET LE LANCEMENT DE SON ACTIVITÉ DE CHASSEUR

 Les particularités de la chasse locative
Les démarches administratives à effectuer pour se lancer
Identifier les bons partenaires au début de son activité de chasseur
Organisation pro / perso : comment fixer les limites et les faire connaître à son client

 

 

→  Connaître et comprendre l'environnement juridique et réglementaire 
→  Comprendre les spécificités commerciales et techniques du métier 
→  Comprendre les besoins des prospects et choisir ses clients 
→  Avoir les clés pour mener une mission de chasse avec succès jusqu'à son terme 
→  Avoir les clés pour gérer et accompagner son client tout au long du processus d'acquisition 
→  Sécuriser une transaction immobilière après l'offre acceptée
→  Connaître les spécificités de la chasse locative 
→  Avoir une bonne organisation pro/perso pour mener à bien ses missions de chasse
→  Maîtriser les démarches administratives pour lancer son activité

Tout public

Aucun

- présentations Google Slides pour enseigner les aspects théoriques et donner un support de suivi pour le contenu pratique
- études de cas réels et simulations pour enseigner comment gérer une mission de chasse immobilière
, jeux de rôle et mises en situation pour simuler des interactions avec les clients ou d'autres professionnels de l'immobilier

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Evaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Emargement

Questionnaire de satisfaction

• Comprendre l'environnement juridique et réglementaire de l'immobilier
• Comprendre les spécificités commerciales et techniques du métier du chasseur immobilier
• Comprendre les besoins des prospects en immobilier
• Mener une mission de chasse jusqu'à son terme
• gérer et accompagner son client tout au long du processus d'acquisition immobilière
• Sécuriser une transaction immobilière après l'offre acceptée
• Connaître les spécificités de la chasse locative 

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).

Si vous êtes en situation de handicap ou avez besoin de conditions particulières, veillez à en informer le formateur, pour que nous trouvions ensemble les solutions adaptées dans la mesure du possible.