Mieux comprendre vos clients et pitcher de manière impactante Présentiel

1/ Articuler la proposition de valeur - 1h30

• Calibrer en équipe la proposition de valeur Memority (Canva Osterwalder).
• Maitriser les structures value framework, Why/How/What et Elevator Pitch.
• Brainstorming sur l'élaboration d'un Elévator Pitch.
• Concours de pitch entre les participants.

2/ Découverte du contexte client - 1h30

• Comprendre les mécanismes de décisions chez un client lors d'un cycle d'achat et les différents points de vue.
• Maitriser les concepts d'écoute active et de PNL, associés à un entretien de découverte .
• Créer sa  propre bibliothèque de questions sur les principes de l'art du questionnement
• Jeu de rôle
• Mise en application les méthodes dans la préparation des prochaines échéances avec 1 client pour chaque apprenant

3/ Pouvoir, influence et décision chez un client - 1h30

• Identifier les relais potentiels dans l'organisation du client Brainstorming.
• Comment développer ces relais en s'assurant de leur apporter de la valeur.
• Acquérir une meilleure compréhension de la perspective du décideur sur le cycle de vente et adapter le discours.
• Décrire et analyser le sociogramme de l'entreprise pour 1 client stratégique de chaque apprenant.

4/ Qualifier une opportunité - 1h

• Rappel sur les concepts de processus de vente et mises en perspectives par rapport aux cycles de décision et aux critères de décision d'un client.
• Introduction à l'outils des « 3whys ».
• Étude de la grille de qualification personnalisée.
• Atelier de mise en application des 3whys et de la grille de qualification 1 client stratégique de chaque apprenant.

5/ Génération de pipeline - 0h30

• Rappel des concepts et de l'importance de la génération de pipeline.
• Partage de bonnes pratiques autour de la génération de pipeline.
• Introduction aux activités de pipeline génération menées en équipe.

• Articuler la proposition de valeur de manière impactante.
• Déceler les enjeux de vos clients.
• Comprendre les mécanismes de pouvoir, influence et décision chez un client.
• Mieux qualifier les opportunités pour mener à bien des actions plus pertinentes.
• Optimiser ses chances de réussir par une bonne hygiène de génération de pipeline.

Jeux de rôle, brainstorm, présentation, quizz

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et

réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Powerpoint animé

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Articuler la proposition de valeur de manière impactante
• Déceler les enjeux de vos clients.
• Comprendre les mécanismes de pouvoir, influence et décision chez un client.
• Mieux qualifier les opportunités pour mener à bien des actions plus pertinentes.
• Optimiser ses chances de réussir par une bonne hygiène de génération de pipeline.

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).