Optimiser le commerce en agence d'emploi Présentiel

1/ Le prix de revient et la marge brute agence - 2h

• Définition du prix de revient : comprendre les composantes.
• Calcul du prix de revient et impact sur la rentabilité.
• Stratégies pour optimiser la marge brute agence.
• Les leviers de la marge agence

2/ Comprendre le point mort de l'agence - 2h

• Définition et calcul du point mort :pourquoi est-ce crucial ?
• Analyse des coûts fixes et variables de l'agence.
• Impact du point mort sur les décisions commerciales.

3/ Comprendre et valoriser son offre commerciale - 2h

• Analyse de l'offre commerciale Travail temporaire et placement.
• Comment valoriser l'offre auprès des clients / prospects.
• Savoir se différencier de la concurrence.

4/ Comprendre sa typologie de client et identifier des qualifications pour une vente pro active - 2h

• Segmenter sa clientèle.
• Typologie et comportement d'achat.
• Adapter son approche commerciale.
• Utiliser des qualifications pour cibler des opportunités de vente pro actives.

5/ Techniques de vente et négociations - 3h

• Savoir défendre son offre et comprendre les leviers de la négociation
  • Techniques pour défendre efficacement son offre face aux objections.
  • Identifier les leviers les différents leviers de négociations possibles.
• Savoir répondre aux objections pour conclure la vente.
  • Techniques de closing : Savoir conclure une vente efficacement

6/ Savoir prospecter et vendre en respectant la marge de l'agence - 3h

• Stratégies de vente pour assurer la meilleure rentabilité.
• Optimiser les leviers de la marge pour son agence.
• Améliorer les process des pratiques commerciales.
• Définir un plan d'action pour son agence.

• Développer les compétences des commerciaux.
• Optimiser la rentabilité de l'agence par une meilleure maîtrise des coûts et des marges.
• Renforcer les techniques de vente et de négociation + le closing.
• Utiliser efficacement LinkedIn pour la prospection commerciale.

Apports théoriques et pratiques.

Jeux de rôle et simulation.

Études de cas.

Mises en situation analysées.

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et

réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Support de formation, études de cas et exercices.

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Développer les compétences des commerciaux.
• Optimiser la rentabilité de l'agence par une meilleure maîtrise des coûts et des marges.
• Renforcer les techniques de vente et de négociation + le closing.
• Utiliser efficacement LinkedIn pour la prospection commerciale.

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).