Optimiser son taux de conversion sur les ventes à des restaurateurs (B2B) Présentiel

1/ Organiser sa prospection et maîtriser son script d'appel à froid sur une cible de restaurateurs.

• Organiser sa prospection et préparer ses listes
• Bloquer des créneaux dans son agenda pour sa prospection
• Préparer son script d'appel à froid
• Gérer les objections lors d'un appel à froid

2/ Gérer le closing es restaurateurs depuis la présentation du produit jusqu'à la première commande

• Poser les bonnes questions lors de sa découverte du besoin
• Intégrer les réponses dans son CRM
• Bien organiser les prochaines étapes qui mènent au closing
• Optimiser sa présentation produit pour créer de l'engagement

3/ Maîtriser les relances et les commandes de sa base clients existante.

• Créer sa liste de clients existants.
• Préparer son script de relance téléphonique.
• Gamifier la relation client pour garder un contact avec le prospect.
• Suivre ses clients dans son CRM

Organiser sa prospection et maîtriser son script d'appel à froid sur une cible de restaurateurs.

Gérer le closing es restaurateurs depuis la présentation du produit jusqu'à la première commande.

Maîtriser les relances et les commandes de sa base clients existante.

Maîtrise des outils informatiques

Vendre auprès des restaurateurs

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et

réflexives, des outils de pédagogie et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

Remise d'un livrable en fin de formation

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation d'une simulation de rdv de vente en fin de formation avec une grille d'analyse fournie par le formateur.

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Organiser sa prospection et maîtriser son script d'appel à froid sur une cible de restaurateurs.
• Gérer le closing es restaurateurs depuis la présentation du produit jusqu'à la première commande
• Maîtriser les relances et les commandes de sa base clients existante.

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).