Devenez un commercial plus impactant ! Présentiel

Les habitudes des agriculteurs changent : plus mobiles, plus exigeants, moins fidèles… Et si vous adaptiez votre approche commerciale pour rester au contact du terrain ? Une journée dynamique, rythmée et 100% concrète pour :

Booster vos résultats commerciaux
Améliorer votre posture commerciale
Mieux comprendre vos clients

Tour de table mise en énergie
Brise-glace + partage des attentes
Vidéo d'intro percutante sur les nouveaux comportements clients
 

1. Les fondamentaux de la vente (90')
Une structure claire à suivre (Accueil > Découverte > Argumentation > Conclusion)
Une posture qui donne confiance
Une méthode simple : l'entonnoir
 

2. Communiquer pour mieux vendre (90')
Bien écouter, bien reformuler
Poser les bonnes questions
Utiliser le SONCAS pour comprendre les vraies motivations
 

3. Argumenter avec impact (45')
Construire son propre argumentaire
Tracer un fil logique entre besoins et solutions
 

4. Traiter les objections conclure (45')
Comprendre ce qui se cache derrière un « non »
Apprendre à négocier et conclure avec méthode
 

5. Gérer son activité commerciale (25')
S'organiser pour performer
Suivre ses clients efficacement
Prendre du recul et progresser
 

6. Jeux de rôles (50')
S'entraîner à parler vrai et à mieux vendre
 

Conclusion conviviale (45')
Retour d'expérience + quizz final façon Kahoot
Clôture dans la bonne humeur

Alternance d'apports théoriques, d'échanges de pratiques et de travail en sous-groupes.

Supports fournis :

• Powerpoint utilisé pendant la formation
• 3 fiches outils :
  Les questions d'analyse
  L'argumentaire adapté au SONCAS
  Le traitement des objections
• La grille de conduite de rdv de prospection afin que le stagiaire puisse autoévaluer ses rdv après la formation

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Apports vidéo-projection et animation, jeux de rôle, brainstorming

Support de formation élaboré par le formateur et mises à disposition suite à la formation

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Structurer efficacement un entretien commercial
• Mieux communiquer et mieux convaincre
• Gérer les objections et conclure plus souvent
• Gagner en organisation et en efficacité
• Prendre du recul sur ses pratiques commerciales

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).