Affirmer son leadership et structurer la croissance commerciale par la posture Présentiel

Diagnostic des postures actuelles - 1h30

- Analyse de la posture professionnelle actuelle
- Identification des comportements limitants
- Repérage des zones de friction : communication, posture, rôle
- Analyse des mécanismes internes (stress, doute, auto-censure)

Confiance & stabilité interne - 1h

- Comprendre l'impact du stress sur la communication
- Identifier les pensées limitantes : imposteur, illégitimité, sur-contrôle
- Appliquer des outils simples de régulation émotionnelle (neurosciences)
- Reconstruire une base interne stable pour tenir son rôle dirigeant

Transformer l'introversion en avantage professionnel - 1h

- Identifications des forces naturelles (écoute, clarté, lucidité)
- Adaptation de la communication pour augmenter l'impact
- Clarification de la répartition des rôles internes
- Développement d'un leadership aligné

Vision, objectifs et feuille de route stratégique - 45 min

- Construction de la vision commune
- Alignement valeurs ↔ actions commerciales
- Définition des objectifs à court et moyen terme
- Création d'une feuille de route simple, réaliste et rentable

Assertivité & cadre professionnel - 45 min

- Dire non sans justification excessive
- Poser un cadre clair et professionnel
- Recadrer une demande hors périmètre
- Construire 3 phrases assertives opérationnelles

Structurer une prise de parole professionnelle - 30 min

- Organiser les idées rapidement et efficacement
- Adapter la communication selon l'interlocuteur
- Utiliser l'écoute active comme levier commercial
- Conduire un échange fluide en rendez-vous prospect

Construire un discours commercial aligné - 30 min

- Définition des messages clés
- Storytelling professionnel simplifié
- Mise en valeur des différences et de l'éthique
- Construction d'un discours clair et cohérent

Création du Pitch Commercial Aligné - 1h

- Création d'un pitch court et impactant
- Structuration du pitch autour des valeurs de l'entreprise
- Argumentaire simple, éthique et différenciateur
- Validation du pitch final utilisable immédiatement

Apport théorique et mise en situation

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et

réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

PowerPoint pour la théorie

Feuillet d'exercice pour la pratique

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Identifier et analyser sa posture actuelle de dirigeant afin de repérer les freins internes (doute, manque d’affirmation, syndrome de l’imposteur)
• Adopter une posture de leader alignée avec ses valeurs et les enjeux de l’entreprise
• Utiliser des techniques d’assertivité pour dire non, poser un cadre clair et protéger la rentabilité
• Structurer une prise de parole professionnelle adaptée à sa personnalité (introversion) et à son rôle
• Construire un discours commercial fluide et cohérent, facilitant les échanges avec les prospects
• Présenter son activité de manière percutante, authentique et alignée grâce à un pitch structuré

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).