Devenir acteur de la vente - Parcours d'accompagnement intensif Mixte : présentiel / à distance

Réactivation des acquis - 1h

•    rappel des fondamentaux
•    préparation des premiers rendez-vous
•    clarification des attendus

Débriefing des premières actions - 1h

•    analyse des rendez-vous réalisés
•    ajustements immédiats
•    préparation terrain

Accompagnement terrain - 7h

•    Préparation
•    Observation de 3 à 4 rendez-vous
•    Feedback à chaud
•    Coaching
•    Plan d'action
Livrable : rapport d'accompagnement

Bilan intermédiaire - 1h

Mesure des progrès et ajustement

Bilan final - 1h

Ancrage et autonomie

• Avoir suivi la formation initiale sur les fondamentaux commerciaux

• Réaliser des visites clients régulières

• Être volontaire pour un travail de progression continue

•    Visio (Teams / Zoom)
•    Observation terrain
•    Support pédagogique
•    Rapport personnalisé à chaque étape

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant
Auto-positionnement commercial
Pendant
•    observation en situation
•    feedback continu
•    validation des compétences
Après
Bilan final + plan d'action
Type d'évaluation : formative (analyse de pratique)

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Adopter une posture de conseiller commercial face aux exploitants
• Structurer un entretien commercial complet (contact → découverte → argumentation → conclusion)
• Identifier précisément les besoins d’un client agricole
• Gérer les objections et amener à l’engagement
• Analyser sa pratique et mettre en œuvre un plan d’amélioration continue

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).