S’approprier les techniques de conseil en image pour améliorer ses ventes Présentiel

L'image : levier stratégique de vente - 8h

Impact de la première impression

Psychologie de l'image et perception

Différence entre vente produit et vente conseil

Posture du vendeur-expert

Construire la confiance pour déclencher l'achat

🔹 Atelier : transformation d'un discours vendeur en discours expert

Colorimétrie niveau 1 : comprendre & appliquer - 8h

Cercle chromatique

Couleurs chaudes / froides

Intensité et contrastes

Harmonies colorées

Initiation au drapping

🔹Mise en situation : démonstration couleur pour provoquer l'émotion d'achat

Colorimétrie niveau 2 : vendre par la couleur - 8h

Diagnostiquer rapidement en surface de vente

Associer couleurs et collections du magasin

Construire un argumentaire valorisant

Utiliser la couleur pour vendre des pièces complémentaires
🔹Atelier : créer 3 looks complets basés sur la colorimétrie d'une cliente

Morphologie & silhouette - 8h

Analyse des proportions

Points de focalisation

Corrections visuelles

Lignes, matières, volumes

Allonger, structurer, équilibrer

🔹Cas pratiques : analyse rapide en moins de 5 minutes (objectif terrain)

Style vestimentaire & identité - 8h

Identifier le style dominant

Adapter le conseil au mode de vie

Mélanger les styles intelligemment

Introduire les pièces phares de la saison

Transformer “une pièce” en “tenue complète”

🔹Exercice : passer d'un article à une silhouette complète avec upsell

Accessoires & ventes additionnelles - 8h

Rôle stratégique des accessoires

Chaussures, sacs, bijoux, lunettes

Les formes de visage

Effet finishing touch

Construire le panier moyen intelligemment

🔹Atelier : technique de vente complémentaire naturelle (sans forcer)

Expérience client & stratégie commerciale - 8h

Parcours client en boutique

Questionnement stratégique

Reformulation et écoute active

Gestion des objections liées à l'image

Fidélisation par le conseil personnalisé

🔹Mise en situation complète :
Accueil → Analyse → Conseil → Argumentation → Conclusion de vente

Immersion terrain & performance - 8h

Cas pratiques en conditions réelles

Construction de looks à partir des collections du point de vente

Analyse des performances (panier moyen, transformation)

Mise en place d'un plan d'action individuel

🔹Evaluation finale :

Mise en situation complète notée

QCM de validation des acquis

Feedback personnalisé

Maîtriser les fondamentaux avancés du conseil en image

Réaliser une analyse complète et rapide en situation de vente

Transformer un conseil technique en argumentaire commercial

Construire des silhouettes complètes à forte valeur ajoutée

Développer les ventes complémentaires naturelles

Fidéliser la cliente par une expertise différenciante

Méthode interrogative (questionnement, échanges d'expériences)

Méthode démonstrative (apports techniques, démonstrations de drapping, analyses morphologiques)

Méthode active (mises en situation, jeux de rôle, cas pratiques réels)

Apports théoriques structurés et progressifs

Ateliers pratiques quotidiens

Immersions terrain en situation réelle ou simulée

Support numérique (PowerPoint / Google Slides)

Fiches pratiques morphologie & colorimétrie

Cercle chromatique pédagogique

Outils de drapping

Grilles d'analyse silhouette et style

Cas concrets issus du point de vente

Vidéos pédagogiques

Exercices d'application progressifs

Simulations de vente structurées

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation :

Test de positionnement des compétences

Évaluation diagnostique orale pour recueillir les attentes

Pendant la formation :

Évaluations formatives régulières (questions orales, exercices pratiques)

Observation des mises en situation

Feedback individualisé

En fin de formation :

QCM de validation des connaissances

Mise en situation professionnelle complète évaluée selon une grille de compétences :

Analyse morphologique

Diagnostic colorimétrique

Construction d'une silhouette complète

Argumentaire commercial

Capacité à conclure la vente

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Maîtriser les fondamentaux avancés du conseil en image
• Réaliser une analyse complète et rapide en situation de vente
• Transformer un conseil technique en argumentaire commercial
• Construire des silhouettes complètes à forte valeur ajoutée
• Développer les ventes complémentaires naturelles
• Fidéliser la cliente par une expertise différenciante

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).