Développer ses performances commerciales et booster ses ventes Mixte : présentiel / à distance

Immersion : identifier les axes prioritaires de travail et comprendre l'environnement client - 7h

Analyser les documents existants 
Faire l'état des lieux des objectifs actuels 
Questionner des personnes clés de l'organisation

Immersion : quantifier la situation sur des indicateurs précis - bilan à un instant T - 7h

Analyser, en situation réelle, la pratique actuelle des stagiaires

Augmenter la performance en rendez-vous - 7h

Identifier les étapes clés d'un rendez-vous
Découvrir des méthodes applicables à tous les rendez-vous
Identifier et appliquer une méthode de conclusion d'un rendez-vous

Réussir ses introductions en rendez-vous - 7h

Identifier les étapes clés de l'introduction d'un rendez-vous
Préparer efficacement un rendez-vous
Appliquer une méthode d'introduction de rendez-vous

Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes - 7h

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

Détecter et qualifier des opportunités - 7h

Identifier les différents types de questions
Préparer son questionnement client
Choisir les questions en fonction des situations
Savoir évaluer la qualité du besoin détecté

Accueillir et traiter les objections - 7h

Identifier les objections
Ajuster et adopter une posture différenciante
Appliquer une méthode de traitement des objections

Préparer et mener une négociation - 7h

Identifier les étapes clés d'une négociation
Définir ses leviers de négociation
Définir ses seuils de négociation

Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes - 14h

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

La formation est centrée sur l'implication des apprenants. 
Les mises en situations et expérimentations sont privilégiées dès que le contenu de formation le permet.
Les apports théoriques se font en lien avec les situations concrètes de votre entreprise.

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Supports pédagogiques adaptés à l'issue de la phase d'immersion
Quiz, sondages, espaces de discussions
Jeux de rôle

Si FAD : Google Meet

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Augmenter son impact en rendez-vous client
• Introduire un rendez-vous client
• Détecter et analyser une opportunité
• Traiter des objections clients
• Préparer et mener une négociation

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).