Développer ses performances commerciales BtoB Mixte : présentiel / à distance

Augmenter la performance en rendez-vous - 14h

J1 
Identifier les étapes clés d'un rendez-vous
Découvrir des méthodes applicables à tous les rendez-vous
Identifier et appliquer une méthode de conclusion d'un rendez-vous

J2
Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes 
Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

Réussir ses introductions en rendez-vous - 14h

J3 
Identifier les étapes clés de l'introduction d'un rendez-vous
Préparer efficacement un rendez-vous
Appliquer une méthode d'introduction de rendez-vous

J4
Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes 

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

Détecter et qualifier des opportunités  - 14h

J5
Identifier les différents types de questions
Préparer son questionnement client
Choisir les questions en fonction des situations
Savoir évaluer la qualité du besoin détecté

J6
Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes 

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

Accueillir et traiter les objections - 14h

J7
Identifier les objections
Ajuster et adopter une posture différenciante
Appliquer une méthode de traitement des objections

J8
Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes 

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

Préparer et mener une négociation - 14h

J9
Identifier les étapes clés d'une négociation
Définir ses leviers de négociation
Définir ses seuils de négociation

J10

Analyser, lors de de situations réelles, l'application des méthodes 

Analyser, en situation réelle, la pratique des stagiaires
Prise de conscience de ses compétences
Définir les axes d'amélioration

La formation est centrée sur l'implication des apprenants. 
Les mises en situations et expérimentations sont privilégiées dès que le contenu de formation le permet.
Les apports théoriques se font en lien avec les situations concrètes de votre entreprise.

Pédagogie active, participative et expérientielle, basée exclusivement sur des méthodes participatives et réflexives, des outils de pédagogie ludique et un travail sur la base des cas concrets des stagiaires.

Supports pédagogiques adaptés à l'issue de la phase d'immersion
Quiz, sondages, espaces de discussions
Jeux de rôle

Si FAD : Outil de classe virtuelle Google Meet

Un accès extranet dédié par participants, comprenant les supports pédagogiques, la possibilité d'échanger avec le formateur durant la formation.

L'assistance technique est gérée par CG Formation par mail à l'adresse contact@cgformation.fr

Avant la formation : Questionnaire sur le niveau, les besoins et les attentes des participants.

Évaluation orale en cours et en fin de formation selon une grille de compétences

Émargement

Questionnaire de satisfaction

• Augmenter son impact en rendez-vous client
• Introduire un rendez-vous client
• Détecter et analyser une opportunité
• Traiter des objections clients
• Préparer et mener une négociation

Inscription depuis le catalogue de formation en ligne.

Validation de l'admission une fois le questionnaire de pré-formation complété, la convention de formation signée et l'acompte de 30 % réglé (sauf en cas de subrogation).